[摘要] 张总说到，看中了就出手，房地产好比股市，什么时候都会降到一个最底处，就像一杯水，它都有一个底，很多时候包括我们做房地产的，这块土地开发完了，那这块土地就没了，或许你看中这个地理位置，那你就买，你不买的话有人会买，而这个房子是有数量的。所以我觉得既然自己认为合适，那么就该出手。
调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的营销模式或难以适应当前房地产市场格局，新型营销模式正在成为整个地产行业不得不探讨的话题。
搜房网发起“博弈与前进 2012太原楼市破局之道”研讨会，诚邀太原资深业内人士、开发商代表、媒体代表深度解析太原楼市，探寻楼市破局之道。
三千渡项目营销部经理张奇文
三千渡项目营销部经理张奇文认为，2011年底中央工作会议上提出要“保民生、稳经济”，房地产已经作为中国经济很重要的一个支柱产业，去年经过一年的调控，经济仍然是需要发展的，所以2012年楼市不会像去年那么严了，这是一个信号。种种调控表明，2012年的房地产市场更多还是接近于刚性需求。
谈到房价时，他说到，不少人都在想着房价会下跌，如果跌的话，什么时候是个底？作为开发商，肯定是有成本的，有的人说开发商的利润能达到50%，可能在前很多年的时候利润是很高，但是从去年到今年来说，开发商的利润只是10%到20%之间。大家都清楚，开发商肯定要赚钱，这是实实在在的话。现在经过一轮调控，利润降低了，但是还有点赚，那么就去做。另外，虽然现在不少人还会观望，不过今年房价不会多降，太原本身就是一个三线城市，降价空间没有一线城市那么高。
很多人都关注三千渡这个项目，张总告诉记者，预期今年会做一个品质地产，让产品说话。刚性需求划分两部分，一部分是次置业，没有多少钱，买一套房子，第二部分是改善性居住，不少购房者买太高价格没有多少钱；买成本太低，品质没有保障，所以高端买不起，低端不愿买，因此，中端购房者更多关注的是品牌、品质、性价比，所以三千渡要在品质和性价比上更加注重一点，为购房者量身订作真正需要的产品，营销策略重点是体验。
不少网友问什么时候出手合适，张总说到，看中了就出手，房地产好比股市，什么时候都会降到一个最底处，就像一杯水，它都有一个底，很多时候包括我们做房地产的，这块土地开发完了，那这块土地就没了，或许你看中这个地理位置，那你就买，你不买的话有人会买，而这个房子是有数量的。所以我觉得既然自己认为合适，那么就该出手。
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