[摘要] 山西智诚房地产开发有限公司行政副总吴雪谈到，开发商或者代理商都希望政策松动，至于政策是否会松动，这要看国家方向，从目前来看，房地产政策透露了一点曙光，例如存款准备金率下调。
调控收紧、需求萎缩、销售乏力、融资无门、资金承压……除了谋求转型苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业已“无路可走”。传统的营销模式或难以适应当前房地产市场格局，新型营销模式正在成为整个地产行业不得不探讨的话题。
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山西智诚房地产开发有限公司行政副总吴雪
山西智诚房地产开发有限公司行政副总吴雪谈到，开发商或者代理商都希望政策松动，至于政策是否会松动，这要看国家方向，从目前来看，房地产政策透露了一点曙光，例如存款准备金率下调，同时，太原市城镇化建设一直在进行，更多人会到城里生活，很多人都奔着一线城市去，生存压力很大，生活也不是很好，其实，大的开发商如果能把一些更有品质的东西带到城镇，让更多的人享受会更好一些，另外，开发商应该跟着政府来走，房地产利润应该控制在一定范围内。
吴总认为，品牌地产商进入太原市场以后，可以说市场占有率将近70%到80%，所以本土公司市场占有率一下子就缩得很小，个人一直比较关注万科，万科细节都很到位。作为本土企业，从实力来说，和外来的开发商是无法相比的，那么，要想在市场上有自己的立足之地，就需要做一些差异化产品，同时，踏踏实实地做产品，不断提升自己的品牌，改变本土企业以往在消费者心目中的形象，这才是真正立足点。其次，我们在营销上的灵活性也有助于项目的销售，可以选择多种付款方式；同时折扣也是一项策略；根据工程进度采取分期免息、提供公积金贷款、考虑降低首付比例等都是行之有效的策略。
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