[摘要] 从去年冬季开始，太原楼市的“风光无限”就已宣布告一段落。紧接着，开发商以 “买房送家电”、“买房送装修”为名的“隐性降价”手段，在市场上悄然兴起。但随着房地产调控政策和购房者买房态度的日趋明朗，这样的“打包”促销手段很明显已经行不通。
名词解释：“裸卖”是指楼盘去掉装修、去掉礼包后，降低商品房总价再出售。
从去年冬季开始，太原楼市的“风光无限”就已宣布告一段落。紧接着，开发商以 “家电”、“装修”为名的“隐性降价”手段，在市场上悄然兴起。但随着房地产调控政策和购房者买房态度的日趋明朗，这样的“打包”促销手段很明显已经行不通。
A 裸卖招式一：
裸“礼包”不再“礼”
太原市民李先生近期发现，现在楼盘的打折优惠信息和以前相比有了很大变化。之前，打折楼盘的优惠信息更为丰富，不是送“大礼包”就是送“家电”，可是现在，打折信息一栏很简洁，很多楼盘都标注着“全款×折，分期×折，按揭×折”。“送的东西都没有了，把省下的钱全部都算在了折扣里。”李先生说，“这样的促销方式不错，比送那些不怎么实用的礼包强多了。”
从去年第四季度开始，省城不少楼盘在挖空心思地消化库存房源。为了保护前期业主利益，楼市猛刮“降价风”的时候，省城很多楼盘选择给购房者“送礼”，以隐性降价的手段达到促销的目的。一时间，“家电”、“豪华双人旅行”等广告布满大街小巷的广告栏，这股“隐性降价风”让买房人眼花缭乱。
而近期，这一现状悄然发生着改变。记者搜罗了省城近百家楼盘打折优惠信息后发现，只有不到10家楼盘仍采取上述促销方式，更多的楼盘则以“打折”形式进行看似货真价实的促销。
昨日，记者在省城长风街与体育路交叉口某楼盘售楼处内，看到了该楼盘的打折信息：“全款8.8折、分期9.2折、按揭9.8折、交10000元顶40000元。”此前，一次性付清全款打8.8折的楼盘并不多见，而记者探访了不少楼盘后发现，近期“全款8.8折”楼盘并不鲜见。在杏花岭区，一个均价为5300元/平方米的楼盘，全款打8.5折；同样在杏花岭区，另外一个五证齐全的楼盘也打出“一次性打8.5折，按揭9折，并推出限量特价房”的优惠信息。
省城某楼盘从事房地产营销工作的许先生表示：“五证齐全的楼盘有这样大的折扣还是很少见的，目前省城楼市已经发出了信号，今后一段时间内，楼盘送礼促销将告一段落，打折促销将成为促销主流。”
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